首先：生产成本

粉状有机肥的市场售价是600元/吨左右，为获得较大利润，生产成本需控制在300元/吨。

有机肥的成本主要包含原料成本、设备成本、人工成本、销售成本等。这其中只有原料成本比较容易调控，原料主要包含禽畜粪污、秸秆、园林垃圾、菌菇渣等。降低原料成本的方法：

一、就地建厂，厂区周围要有大型养殖场，节约运输成本。

二、调整生产工艺，降低辅料使用量。比如辅料-秸秆成本，可以用发酵腐熟好的有机肥代替秸秆。

其次：销售难

目前有机肥主要应用在蔬菜、水果、花卉、茶树、烟叶等经济作物，所以：

首先要瞄准这类客户，大力推广。

其次，与当地农资店合作。

再次，注重网络销售，可以生产小包装规格，便于快递运输。

从而，增强销售策略，如业务员转变为技术员角色，多为农户提供技术指导；建立试验田；关注有机肥招标采购信息等。

接下来是打造品牌，虽然品牌打造的过程比较艰难，并且成本也较，但是品牌一旦树立，能为企业带来更的价值，产品销路才会更好。

第三难：有机肥见效慢

有机肥的肥效长，但见效慢。解决方法：

一是提有机肥的科技含量，提升使用效果，比如添加生物菌剂，制作成生物有机肥等。

二、添加无机肥，制作成有机无机复混肥。

三、测土配方施肥。

有机肥对土壤改良，农产品品质提升的作用越来越明显，国家先后发布了多项有关“化肥零增长，增施有机肥”的指导意见，并且针对生产者和使用者也陆续出台了多项补贴措施，相信有机肥行业的前景定会越来越广阔，合规有机肥企的发展也会更加顺利。